🧭 Taimen – ubrania wędkarskie bez marży hurtu, bez pośredników. Bez ściemy.

Ubrania Taimen sprzedawane są w modelu DTC (direct-to-consumer) – czyli w modelu, w którym właściciel marki sprzedaje stworzony przez siebie produkt bezpośrednio klientowi końcowemu, bez udziału hurtowni, dystrybutorów i sklepów. Model powszechnie nazywamy to sprzedażą bezpośrednią.

Dzięki temu możemy zaoferować Ci dobry produkt w uczciwej cenie, bez kompromisów jakościowych.

❗️Ale dziś każdy mówi, że „sprzedaje bezpośrednio”. Czy to naprawdę coś znaczy?

Dziś wiele marek wędkarskich chwali się, że oferuje produkty „prosto od producenta”.

Na pierwszy rzut oka wszystko wygląda dobrze: kupujesz na stronie producenta, dostawa jest szybka, a opakowanie może nawet wygląda ekskluzywnie. Tylko że… cena się nie zmienia.

Dlaczego?

Bo w rzeczywistości to tylko nowy kanał sprzedaży, ale ten sam stary model sprzedaży. Producent jak w czasach parowozów, nadal sprzedaje przez hurt i sklepy, więc musi utrzymać wysoką marżę, żeby nie konkurować z własnymi partnerami handlowymi.

Sprzedaż bezpośrednia wygląda lepiej – ale nie przekłada się na wartość dla klienta. To tylko większy zysk dla marki, bez żadnej realnej zmiany w jakości sprzedawanego produktu. Co więcej, obserwując ceny produktów tradycyjnych marek, nie sposób nie zauważyć, że ceny jakby są coraz wyższe, a jakość produktu niekoniecznie.

💸 A co z ceną? Może w tradycyjnym modelu jakość jest lepsza? Czy droższe znaczy lepsze?

Na pierwszy rzut oka wielu klientów zakłada: im wyższa cena – tym lepszy produkt. To logiczne, ale tylko do pewnego momentu.

Bo cena produktu to nie tylko materiał i szycie. To także:

• Transport,
• Magazynowanie,
• Kampanie reklamowe,
• Marże hurtowników,
• Marże sklepów,
• Koszty agencji, targów i promocji.

🔗 W klasycznym modelu handlowym produkt przechodzi przez kilka etapów – tzw. łańcuch dostaw, składający się z wielu pośredników.

W biznesie wędkarskim często jest tak, że to właściciel marki dyktuje cenę sprzedaży dla klienta, która zawiera marże pozostałych ogniw łańcucha dostaw, a następnie pilnuje aby nie była niższa, bo wie, że część klientów uważa, że skoro coś jest droższe to prawdopodobnie lepsze.

Efekt?
Produkt, który kosztował w produkcji 30 EUR, w sklepie kosztuje 200 Euro, czasem nawet znacznie więcej.

Jak rośnie cena w klasycznym łańcuchu sprzedaży?

[Wytwórca (np. fabryka w Azji) – 30 €] ➝ [Właściciel marki – 50 €] ➝ [Dystrybutor – 80 €] ➝ [Sklep detaliczny – 120 €] ➝ [Klient – 200 €]

• Wytwórca szyje produkt według zamówienia marki – często dla wielu firm równolegle.
• Właściciel marki tworzy koncepcję, projektuje, ale ustala cenę „bazową” tak, by pomieścić wszystkie kolejne marże.
• Dystrybutor/Hurtownik kupuje od marki, dolicza swoje koszty i sprzedaje do sklepów.
• Sklep dolicza swoją marżę i sprzedaje klientowi.
• Klient – płaci za wszystko.

Wszystko pomiędzy to koszty, które nie mają wpływu na jakość towaru, ale podbijają jego cenę.

W teorii Internet miał to uprościć. W praktyce? Sklepy poszerzyły ofertę bez inwestowania w magazyn, zaplecze czy obsługę. Często sprzedają coś, czego nawet nie mają na stanie – wystarczy ładne zdjęcie i chwytliwy opis. I to właśnie za to zdjęcie… płacisz zwykle blisko połowę ceny.

Nie za jakość materiału. Nie za dopracowany krój. Nie za solidność. Płacisz za jakość zdjęcia.

Tradycyjne marki doskonale to rozumieją – dlatego inwestują w sesje, tła, stylistów. Bo wiedzą, że dziś to obraz sprzedaje – a nie produkt.

🔧 Dlaczego Taimen działa inaczej? I co to znaczy dla Ciebie jako klienta?

Tam gdzie tradycyjne marki dopiero zmierzają, Taimen już jest. Taimen nie przeszedł na sprzedaż bezpośrednią. My z niej się wywodzimy.

Zaczynaliśmy jako sklep internetowy – jeszcze w czasach, gdy klienci jasno oczekiwali, że w sieci kupuje się taniej, bo uczciwiej.

Dlatego gdy zdecydowaliśmy się projektować własne produkty – wodery, kurtki, akcesoria – od razu wiedzieliśmy jedno: naszą sprzedaż oprzemy o sprzedaż bezpośrednią. Bez sieci sprzedaży, bez dodatkowych ogniw, bez narzutów.

🏆 Dlaczego możemy być tańsi – i lepsi?

To nie efekt oszczędzania na jakości ani pójścia na skróty.

Nasz podstawowy rynek to wędkarstwo muchowe – wymagająca i świadoma grupa klientów. To osoby, które wiedzą, czego chcą: dobrze zaprojektowanego, funkcjonalnego sprzętu, bez zbędnych dodatków i ukrytych kosztów.

Często użytkownikami ubrań Taimen są młodsze pokolenia klientów – świadome zmian, jakie zaszły w świecie produkcji, handlu i ekologii.

Dzięki bezpośredniemu modelowi sprzedaży nie musimy dzielić się marżą z kolejnymi pośrednikami. Nie inwestujemy w kosztowne kampanie reklamowe ani agencje brandingowe. Zamiast tego – inwestujemy w solidne materiały i dopracowane detale.

Dlatego możemy oferować Ci wysoką jakość w rozsądnej cenie. Nie dlatego, że rezygnujemy z czegoś – ale dlatego, że wiemy, co naprawdę się liczy.

Dla nas możliwość oferowania wysokiej jakości produktów w uczciwej cenie to kluczowa przewaga konkurencyjna, wynikająca bezpośrednio z naszego modelu sprzedaży – i właśnie tę przewagę świadomie wykorzystujemy.

Efekt?
Możemy stosować materiały wyższej jakości i droższe rozwiązania techniczne, a gotowy produkt i tak zaoferować w korzystniejszej dla klienta cenie.

Obecnie około 95% naszej sprzedaży odbywa się bezpośrednio do klienta. W większości są to zamówienia złożone przez nasz sklep internetowy taimen.com i jego wersje lokalne.

Część obsługujemy również poprzez wybrane platformy marketplace. Pozostałe 5% sprzedaży poza rynkiem polskim realizujemy przez pojedyncze sklepy zewnętrzne – jako gest wobec kilku zaufanych partnerów.

Nie sprzedajemy towaru przez hurtownie czy dystrybutorów. Nasz model oparty jest na bezpośrednim kontakcie z klientem – i tak pozostanie.

Produkty, które oferujemy, są fizycznie dostępne na naszym magazynie. Zdjęcia robimy sami. Opisy piszemy sami. Wysyłkę kontrolujemy sami.

Nie wszystko robimy perfekcyjnie. Ale wszystko robimy po swojemu. I dzięki temu – mamy pewność, że to, co trafia do Ciebie, to nie obietnica, tylko uczciwy produkt.